Cursos Caixa Penedès

• Fecha: Miércoles 9 y jueves 17 y 24 de abril
• Lugar: Caixa Penedès. Av. Diagonal, 456. Barcelona.
• Profesor: Alfons Viñuela

La situación de las empresas hace que el equipo de ventas sea fundamental en la obtención de los objetivos previstos. Una buena tarea de preparación del grupo comercial que contemple y aplique la incentivación, la motivación, el trabajo en equipo, la visita comercial, la negociación y el cierre, entre otros, hace la diferencia entre las empresas ganadoras y que saben vender su ventaja competitiva, delante de las que no saben aplicar estos principios.

objeTIVOS

DIRIGIDO A

temariO

• 1. Introducción al seminario: Objetivos y contenido
  2. La función comercial. ¿Qué es marketing?
  3. Diferencias y afinidades con el marketing
  4. Tipo de venta
  5. Tareas del vendedor
  6. Necesidades de los clientes
  7. Tipología de los clientes
  8. Los siete pasos del la venta
  9. La Comunicación en la venta
  10. La venta directa
  11. Las objeciones y como superarlas
  12. Argumentación comercial
  13. Argumentación comercial
  14. Incentivación y motivación

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