Cursos Caixa Penedès

• Fecha: Martes 7, 14, 21 y 28 de mayo y martes 4 y 11 de junio
• Horario: de 16:00h. a 20:30h. (se recomienda asistir el primer día a las 15:45h.)
  
• Lugar: Caixa Penedès. Rambla Nova, 62. Tarragona.
  
• Profesor: Alfons M. Viñuela (Director del curso), Felipe Botaya, Cristina Molero, Javier Ornia

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DIRIGIDO a

temariO

• Módulo 1: Alfonso M. Viñuela. "LIDERAZGO DE PYMES"
  • Valores, supuestos, definiciones y visión general del modelo de Liderazgo Situacional. Beneficios de la adecuación e impacto negativo de la inadecuación sobre el colaborador.
  • Los niveles de competencia y compromiso del colaborador para alcanzar una meta.
  • Los cuatro estilos de liderazgo: Dirigir, Entrenar, Apoyar y Delegar.
  • Adecuación del estilo de liderazgo al nivel de desarrollo del colaborador.
  • La aplicación del Liderazgo Situacional en la PYME.
• Módulo 2: Felipe Botaya. "MARKETING PARA LA PYME DE ÉXITO"
  • Fundamentos de marketing para la PYME
  • Estrategias de marketing para la PYME
  • Marketing mix
• Módulo 3: Alfonso M. Viñuela. "CONSTRUYENDO EQUIPOS DE ALTO RENDIMIENTO EN LA PYME"
  • Etapas del desarrollo grupal de los equipos de trabajo.
  • Comprensión del ciclo de vida de un equipo de trabajo, así como de sus necesidades.
  • Análisis y diagnóstico de las Etapas del Desarrollo Grupal.
  • Conocimiento personal y del resto del equipo: estilos, fortalezas y debilidades.
  • Gestión del cambio y Administración del conflicto
• Módulo 4: Felipe Botaya. "GESTIÓN DE VENTAS"
  • La venta y el cliente
  • La visita comercial
  • Dirección de ventas
• Módulo 5: Javier Ornia. "ANÁLISIS Y DIAGNOSIS ECONÒMICO- FINANCIERA; ESTRATEGIAS A SEGUIR EN MOMENTOS DIFÍCILES"
  • Introducción a la estructura patrimonial de la empresa: el balance de situación.
  • Análisis de la cuenta de resultados.
  • Rentabilidad económica vs. rentabilidad financiera.
  • Evaluación de la rentabilidad y de la creación de valor: diagnosis.
  • La planificación financiera a largo plazo en sintonía con la estrategia.
  • Estrategia financiera ante situaciones difíciles.
• Módulo 6: Cristina Molero. "EL LÍDER COACH"
  • Definición de Coaching. Líder coach.
  • Competencias del líder coach.
  - Autoconocimiento.
  - Gestión emocional.
  - Habilidades sociales.
  - El arte de preguntar y el Feedback.
  • Planificación personal y del Equipo. Herramientas para establecer objetivos.

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